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1. | Why do most marketers choose segment marketing over one-to-one marketing?
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2. | Which of the following are not considered demographic data?
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3. | What technique does iDine use that most marketers are not using today?
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4. | Which is not listed as a feature of the Australian National Leads program?
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5. | What is the best strategy for Quadrant 3 – the low lows?
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6. | Which was not a result of the Kmart mothers-to-be program?
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7. | Compute the lift in sales in the following table.
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8. | Which of the following is the best number of segments to create for segment marketing?
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9. | What is the best way to design segments?
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10. | When should segments be revised?
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Answers
1. | (d) Segments cost less but produce similar results. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
2. | (b) Preferences | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
3. | (b) Credit card matching | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
4. | (a) Web customer response | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
5. | (c) Ignoring them | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
6. | (b) Cross shopping was reduced by 35 percent (it increased by 35 percent). | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
7. |
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8. | (e) 6 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
9. | (a) Something that you can relate to and design programs for | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
10. | (d) After each promotion. |
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